Quando negociar o preço de uma casa, considere fatores como atividade de mercado, localização e tempo. Um local com um comércio ativo coloca o vendedor em uma posição melhor e vice-versa. No entanto, independentemente disso, não tenha medo de negociar!

Use a inspeção da casa para requerer a substituição ou o reparo de itens que não estiverem em boas condições. Se um telhado velho precisar de reparo, peça para que essa despesa seja deduzida do preço da venda da casa. Negocie quais os equipamentos ou aparelhos permanecerão na casa após a venda e quais irão ser removidos, ajustando o preço da venda de acordo com essas alterações.

A Negociação tem Vários Passos

1. O preço inicial pedido ou a lista de preços do corretor
2. Uma oferta inicial com contigencias que incluem inspeção e financiamento.
3. Aceitação da oferta ou uma contraoferta pelo vendedor.

Contraofertas

O processo de contraoferta pode levar um tempo até que você e o vendedor concordem sobre o preço e inicie as fases de inspeção da casa e financiamento. Se a(s) inspeção(ões) revelar(em) defeitos sérios, você deve submeter uma nova oferta que reflita qualquer despesa adicional que você terá depois da compra da casa.

Como qualquer negociação, o vendedor provavelmente pedirá um preço alto e depois estará preparado para abaixar o preço. Mas o vendedor também vai esperar que você ofereça menos do que está disposto a pagar.

O Básico da Negociação

Há algumas regras básicas para se ter em mente durante um processo de negociação:

• Antes de iniciar as negociações, decida qual o valor mais alto que você está disposto a pagar.
• Não necessariamente revele ao agente imobiliário o valor mais alto que está disposto a pagar. A maioria dos agentes é obrigado a proucurar o melhor preço possível para o vendedor.
• Lembre-se que, por lei, o agente deve apresentar todas as ofertas formais ao vendedor.
• Não sinta-se pressionado a dar um lance maior se você acredita que a sua oferta é razoável.
• Se você chegar a um impasse na negociação, lembre-se que o preço que você vai pagar será baseado tanto na pesquisa como na emoção.
• Se o vendedor recusar a sua oferta final, não é o fim do mundo. Há outras casas para você avaliar.

Inclusões

Inclusões são itens a serem incluídos na venda da casa. Não imagine que esses itens fazem parte da venda até que eles sejam especificados por escrito.

As inclusões comuns são carpetes, trancas de portas de garagem, reparos de janela, portas, janelas e telas de tempestades, toldos, persianas, aparelho de aquecimento, eletrodomésdicos (fogão,lavadoura de louça, máquina de lavar roupa, etc.), aquecedores,encanamentos e jogos de banheiro, trituradores de lixo, luminárias, cortinas, antenas externas de televisão e equipamento de ar condicionado.

Lembre-se, o vendedor pode levar eletrodomésticos, ventiladores de teto, luminárias e outros itens, mas eles precisam ser substituídos. Se você quiser que algo permaneça na casa, deve incluí-lo no Contrato de Compra e Venda.