Cuando negocie el precio de una vivienda con el vendedor, debe analizar todos los factores relevantes y determinar quién tiene la posición más fuerte en la negociación. Entre los factores relevantes incluimos la actividad del mercado, la ubicación y la oportunidad. Si el mercado local está activo y hay muchos otros compradores interesados en la vivienda, el vendedor tendrá la mejor posición. Si el mercado local no está muy activo y el vendedor necesita vender la vivienda, usted estará en mejor posición para negociar.

¡No tenga miedo de negociar!

Puede usar la inspección a la vivienda para reclamar los costos del reemplazo o la reparación de los artículos que no están en buenas condiciones. Si un techo viejo necesita reparación, puede pedir que ese monto sea deducido del precio de venta de la vivienda. Puede negociar qué artefactos eléctricos o fijos quedarán en la casa después de la venta y cuáles serán retirados, con el consiguiente ajuste en el precio de venta.

Las negociaciones tienen varias etapas

1. El precio inicial solicitado o el precio de lista del corredor
2. Una oferta de compra inicial con contingencias que incluyen la inspección y la financiación
3. Aceptación de la oferta o contraoferta del vendedor

Contraofertas

El proceso de presentación de una contraoferta puede llevar cierto tiempo hasta que el vendedor y usted lleguen a un precio aceptable para ambos y den inicio a las etapas relacionadas con la inspección y la financiación. Si usted incluyó una contingencia de inspección o de tasación y en caso que cualquiera de ellas revele la presencia de defectos graves, probablemente usted quiera presentar una nueva contraoferta. Como en cualquier negociación, es factible que el vendedor pida un precio alto que esté dispuesto a bajar. Pero el vendedor también espera que usted ofrezca un precio inferior al que está dispuesto a pagar.

Puntos fundamentales

• Existen algunas reglas básicas que se deben recordar durante la negociación:
• Antes de empezar a negociar, debería saber cuál es el precio más alto que está dispuesto a pagar.
• No es necesario que revele a un agente de bienes raíces cuál es el precio más alto que usted está dispuesto a pagar. La mayoría de los agentes están obligados por ley a conseguir el mejor precio posible para el vendedor.
• Recuerde que por ley, el agente debe presentar al vendedor todas las ofertas formales. No permita que un agente lo presione para presentar un precio más alto si usted cree que las averiguaciones y cálculos que hizo respecto a la propiedad respaldan su oferta.
• Si las negociaciones se atascan, recuerde que el precio que usted pagará proviene tanto de sus investigaciones como de sus sentimientos.
• Si el vendedor rechaza su oferta final, no es el fin del mundo. Siempre hay otras casas para tener en cuenta.

Inclusiones

Las inclusiones son artículos que se deben incluir en la venta. No suponga que todos los artículos de la casa quedan automáticamente incluidos en la venta, salvo que se especifique su inclusión por escrito.

Es común que se incluyan las alfombras que vayan de pared a pared, los barrales de cortinas, los portones automáticos, las persianas venecianas, las cortinas, las rejillas de ventanas y puertas, los postigos de ventanas y puertas, los toldos, las celosías, los hornos, los calentadores, las calderas, los radiadores, las estufas, las cocinas económicas, los quemadores y dispositivos de aceite y gas, los calentadores de agua, la grifería y cañerías, los trituradores de basura, los artefactos fijos eléctricos y de iluminación, las repisas, las antenas de televisión exteriores, las cercas, las verjas, los árboles, arbustos, plantas y, sólo si están empotrados, las heladeras, los equipos de aire acondicionado, los ventiladores, lavaplatos, lavarropas y secadoras.

Recuerde que el vendedor puede llevarse aparatos eléctricos, ventiladores de techo, arañas y otros artefactos fijos o eléctricos, pero éstos tendrán que ser reemplazados. Si usted desea que algo quede en la casa, debe negociarlo con el vendedor e incluirlo en el Acuerdo de compraventa.